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物流运输扫盲队来了卖好车助力经销商抵御风险

日期:2018-12-29(原创文章,禁止转载)

【编者按】汽车经销商们的精力除了放在卖车上,还有一个耗费精力的事情必须要做,那就是整车运输。经销商们找到车之后,往往还要面临亲自找运输公司、比价、保险、与直客同步在途信息等一大堆繁琐的事情,耗时耗力不说,还容易出风险事故。

去年10月,一辆运载有路虎揽胜的板车在公路上发生了起小型事故,虽然在运输之前投了保险,但后续维修和其他损失依旧让北京京宝世纪商贸有限公司的老总刘瑞华耗费了大量的精力,也损失了一笔不小的数目。

北京京宝世纪商贸有限公司主营保时捷、路虎、宝马等高端品牌,一年的销量近5000台。对于这样一个具有一定规模的汽车经销商而言,几台车出现问题应该不至于伤筋动骨,但刘瑞华说到去年的这起事故,到现在还心有余悸。“我们做汽车销售的现在利润空间很有限,豪车虽然单价高了,但利润却很薄。出一次这样的事故,对我们来说已经是很大的损失。而我们经营中的风险主要在运输环节。”

风险不是单纯投保就能解决

“在外界看来,我们的风险多半就是运输过程中的意外,只要找到经常合作的承运商,按照正常流程投保就能规避风险,但事实并不是这样。去年的那台路虎揽胜就是委托承运商托运的,也投了保,但是在发生交通事故之后,我们还是损失了很多。”刘瑞华介绍,像京宝这样每年都有数千台车要运输,在途车辆事故在所难免。在经销商很难掌控哈尔滨市哪家医院可以看癫痫病的情境下,唯一能做的就是投保规避意外风险。但是在目前的整车物流市场上,运输保险存在着不少漏洞。汽车物流背后的水很深,经销商信任的承运商很有可能没有直接给你运输车辆,而是通过层层转包,交给低价马路游击队进行运输。

据了解,整车物流承运商运输一趟板车背后往往有多个委托方。因为承运商自有运力不够,从而进行转包业务,由于托运的车辆不是同一委托方,运输服务质量也会打折扣,每拉一辆车就需要单独投保,手续相对繁琐。而马路游击队凭着车辆少、灵活低价,要么铤而走险不投保、要么只保大板车。运输车辆也长期不保养点检,一旦发生重大事故,就会出现承运商逃跑或互相扯皮的问题,且行业中有个不成文的规定,转包出去的业务,若发生事故,末端物流只赔个运费,吃亏的只能是接单的物流方及经销商。

据刘瑞华透露,当时那辆路虎的损失远不止此。“除了事故的直接损失外,还有对消费者的让利。新车还没到手就出了问题,我们只能折价出售,在原价上直接降了10万。原本就没赚头,折价以后几乎是赔钱卖了,但是不卖砸手上的话赔得更狠。”

全方位降低运输风险

这并不是刘瑞华一个人的困惑。如何高效实现整车物流精准投保、降低运输风险,让汽车经销商们更省事省力,不再为整车运输操心,国内一家专业汽车流通平台卖好车给出了解题思路。卖好车物流服务板块日前推出了TMS系统,汽车经销商除了可通过卖好车App在线寻找物流线路、报价、自主下单委托承运商运输之外,最为关键的就是汽车的精准投保。

据了解,卖好车物流TM西安治疗癫痫哪家医院好S系统上,每一个运单都必须填选车辆的品牌、型号、配置等,在系统查询到指导价后会自动生成保单,一键搞定车辆的运输保险。这其中的关键在于保险落在了单个运单上,单一运单可能是单台车辆也可能是多台车辆,这样的做法既省去了为单台车辆投保的繁琐,也避免了批次投保的粗放。卖好车在精准投保上的举措在加快汽车流转效率的同时保障了车辆的风险控制。

作为一个从业十年的资深汽车经销商,刘瑞华对于卖好车物流TMS带来的变化深有体会。“原先的整车物流市场分散,尽管我们京宝世纪做的比较好,但指定承运商的运力也只能满足我们50%的出货量。其他的50%,就需要到市场上去找。而这市场上的50%,运输质量不敢保证;先不说投保方式,有时甚至会不给车辆投保,各种风险层出不穷,我们也为此经常要把心悬着。卖好车物流TMS系统的流程把控和产品设计让我们这些传统经销商在互联网物流上有了不一样的体验,不但方便,安全性也比以前的物流方式提高了很多。”

卖好车物流事业部的时铭心表示,卖好车物流TMS系统不仅要解决物流效率和保险覆盖的问题,更要全方位地提升中小汽车经销商的抗风险能力。“除了提供线上化便捷的物流鹤岗市癫痫病在哪治疗好服务之外,卖好车物流凭借对整车物流领域的了解,还与保险公司共同设计了场景化的保险产品,用于满足经销商多元化的保险需求。”

“系统化的产品设计是帮助经销商提升物流运力的一条途径,另外,我们还在人性化的处理方式上下了不小功夫。”据时铭心介绍,卖好车物流在构建完善的流程体系外,还有一套危机处理机制。与一般不同的是,除了提供的保险服务可以赔付绝大部分直接损失之外,一旦出现意外事故,卖好车还会第一时间进行多方协调,再为经销商提供一笔额外的间接损失补偿。

刘瑞华感慨:“汽车在库风险很小,我们经营过程中大部分的意外风险集中在运输上。这个环节搞定的话相当于吃下了定心丸。我们把车直接委托给卖好车,剩下来的事情就由他们来搞定,陕西最专业治疗羊羔疯的医院再也不用为整车运输的事情烦心了。”

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